경영 일반 상식

 

BCG 매트릭스란?

사업전략 수립을 돕기 위한 사고틀로 BCG(Boston Consulting Group)에서 개발한 매트릭스 모델이다. 성장- 점유율 매트릭스(Growth-share matrix)라고도 하며, 시장 성장률과 상대적 시장 점유율이란 기준을 활용한다. 이를 네 영역으로 나눠 해당 사업에 대한 추가 투자와 철수 여부 등을 결정할 수 있도록 도움을 준다. 시장 성장률 기준은 10%, 상대적 시장점유율 기준은 10g값)1이 쓰이나 국가• 시장별 산업 분석 시 이 기준에 따른 한계가 제기된다.
• 스타(Star)사업: 수익성과 성장성이 크므로 지속적인 투자가 필요하다.
• 캐시카우(Cash Cow)사업: 기존의 투자에 의해 수익이 계속적으로 실현되므로 자금의 원천사업이 된다.
• 물음표(Question Mark)사업: 신규사업으로 기업의 행동에 따라서는 차후 스타사업이 되거나, 도그사업이 될 수 있다.
• 도그(Dog)사업: 사양사업을 의미하는 것으로, 성장성과 수익성이 없는 사업으로 철수해야 한다.

 

 

린스타트업이란?

린스타트업이란 단기간 동안 물품을 만들고 성과를 측정해 제품 개선에 반영하는 것을 반복하며 시장에서의 성공 확률을 올리는 경영 방법론을 의미한다. 이와 같은 린스타트업은 아이디어를 빠르게 최소요건제품(시제품)으로 제조한 뒤 시장의 반응을 통해 다음 제품 개선에 반영하는 경영 전략으로, 일단 시제품을 제조해서 시장에 내놓고 반응을 살펴 제품을 수정 및 보완해 나가는 것이 핵심이다. 미국 벤처기업가 리스(Eric Ries)가 만들어 낸 개념이다.

 

 

MBO(Management Buy-Out) 란?

MBO란 경영자매수를 의미한다. 즉, 기업 매각 시 해당 기업에서 근무하고 있는 경영진이 중심이 되어 기업이나 일부 사업 부를 인수하는 것을 말한다. 기업이 계속해서 적자를 내거나 기업 경영에 한계가 드러나 이를 매각할 경우, 해당 기업의 경영진이 기업의 전부 또는 일부 사업부나 계열사를 사들이는 기업 구조조정의 한 방법이다. MBO는 자금조달이 용이하고 성공 확률이 높다는 이점이 있다. 또한 정리해고를 완전히 피할 수는 없다 하더라도 다른 방법보다는 해고의 비율이 적다는 이점 때문에 한국에서도 국제통화기금(IMF) 체제 이후 많은 관심을 받았다.

 

 

MBO(Management By Objectives)란?

MBO란 목표관리를 의미하는 용어이다. 상사와 부하가 공동으로 목표를 설정하고 이를 측정•평가하는 것을 의미한다. 상사와 직원의 꾸준한 면담 및 피드백 방식을 활용하여 목표 설정 단계부터 직원이 개입하고 목표 지표 및 수준을 지속적으로 수정해가면서 목표를 달성하는 방법이다.

 

 

SWOT 분석이란?

SWOT분석이란 기업의 강점, 약점, 기회, 위협 요인을 규정하고 이를 토대로 경영전략을 수립하는 것을 의미한다.

즉, SWOT분석이란 기업의 내부환경과 외부환경을 분석하여 강점(Strengch), 약점(Weakness), 기회 (Opportunity), 위협(Threat) 요인을 규정하고 이를 토대로 경영전략을 수립하는 기법이다. 미국의 경영컨설턴트인 험프리(Albert Humphrey)에 의해 고안되었다. SWOT 분석은 방법론적으로 간결하고 응용범위가 넓은 일반화된 분석기법이기 때문에 많은 분야에서 널리 사용되고 있다. 이와같은 SWOT분석은 개인에게도 적용 가능하다는 특징이 있다. 

 

 

GE 매트릭스란?

GE 매트릭스란 맥킨지 컨설팅과 GE가 함께 만든 전략분석도구를 의미한다. 
이는 맥킨지(McKinsey & Company)와 GE(General Electronics)가 함께 만든 포트폴리오로서 3X3 매트릭스를 사용해 사업을 분석한다. 가로축을 시장경쟁력(사업강도), 세로축을 시장 매력도로 놓고 지표에 따라 각 사업을 분석할 수 있다. 시장매력도 측정에 쓰이는 지표는 거시환경의 영향, 시장규모 및 성장률, 업계평균이익률, 진입장벽과 철수장벽, 필요 한 기술 수준 및 자본규모 등이다. 시장경쟁력에 해당하는 것들은 기술력, 제품 및 서비스의 품질, 시장점유율, 가격경 쟁력, 유통시스템 등이다.

 

 

앤소프 매트릭스란?

앤소프 매트릭스란 제품과 시장에 따른 기업의 성장전략 유형을 의미한다. 기업이 지속적인 성장을 위해 제품과 시장에 대해 어떤 전략을 선택할 것인지 의사결정하기 위한 도구로서 다음의 네 유형으로 구분된다. 시장 침투(기존 시장 경쟁사 고객 공략), 제품 개발(기존 시장에서 신 제품 개발 및 출시), 시장 개발(기존 제품 새로운 시장에 판매), 다각화(새로운 제품으로 새 로운 시장 개척) 등이 그것이다. 

 

 

STP란?

STP란 시장을 나누고, 중심이 되는 고객을 선정하고, 그들에게 맞는 대응방법을 찾아가는 마케팅 전략 수립과정을 말한다. 즉, 시장변화에 따른 마케팅 전략의 수립과정, 마케팅 전략에 있어 가장 기초가 되는 시작점을 의미하는 것이다. 이는 시장세분화(Segmentation), 목표시장선정(Targeting), 포지셔닝(Positioning)의 전략수립 과정을 의미한다. 시장을 분석해 소비자층을 파악한 후, 진출할 시장을 정하여 조사하고, 제품을 분석하여 시장에 어떻게 어필할 것인가를 정하는 단계를 거치는 것이다. S는 시장세분화(Segmentation)로 시장을 특정한 기준으로 나누는 것을 말한다. 가장 많이 쓰이는 인구통계학으로 나누는 시장세분화는 고객의 성별, 연령, 교육과정, 취업 정도 등이 있다. T는 타깃시장 선정(Targeting)이다. 시장을 세분화한 것 중 집중할 시장을 선정하고 그곳을 대상으로 마케팅 전략을 펼친다. 크게 집중화 전략과 차별화 전략으로 나누어져 있다. 집중화 전략은 세분화된 하나의 시장을 이용하여 지속적으로 마케팅 활동을 펼치는 것을 말한다. 반대로 차별화 전략은 서로 다른 이질적인 각 집단들에 마케팅 전략을 펼치는 것이다. P는 포지셔닝(Positioning)이다. 고객이 제품을 어떻게 인식할지에 대한 고민이다.